51代运营

首页 >> 运营干货 >>运营技巧 >>拼多多运营 >> 拼多多新一轮流量红利——聚焦展位
详细内容

拼多多新一轮流量红利——聚焦展位

1、感受过场景和搜索推广的第一波红利吗?第一批使用的商家都知道流量成本低,产品功能各种倾斜。现在聚焦展位全面升级,不要错过它的第一波红利!

2、当前店铺遇到流量瓶颈了吗?聚焦展位将成为继场景推广、搜索推广之后第三个推广流量红利窗口,首页的banner大图展位将越来越多的流量开放给聚焦展位,请务必抓住这波流量红利机会!

3、想做销量,对于用户而言却没有品牌认知,复购率低,难突破?大图展示,品效合一的新选择!

一、聚焦展位是什么?

聚焦展位是拼多多app首页大图banner资源位,按照千次展现收费,点击不扣费,单次展现费用低至0.2分钱。此资源位超过亿级曝光,目前开放了第6,7帧投放,陆续将开放更多帧数供商家投放,也就是说商家投放后获得的流量将越来越多。大图展示,既能提升店铺品牌形象,也能带来成交转化,品牌效果双丰收。


二、聚焦展位投放有什么作用呢?

1、品效合一。大图展位,能提升品牌形象,也可以带来成交转化,图片内容可自主定义,多样化展现产品。

2、可以推广主推爆款、活动单品,也可以推广店铺,更可以在店铺营销、大促期间自主搭建专题活动页推广。流量转化形式灵活。

3、增加首页店铺新客引流及老客回流通道,用户进入拼多多首页即可获得曝光机会,缩短了对比其他通道的访问路径。好比商场入口处的黄金位置。


三、什么样的的店铺适合投放聚焦展位呢?

聚焦展位作为品效合一的推广方式,如果只看中短期几天ROI的商家不建议推广。聚焦展位有老客用户池的积累期,以及新客首次访问到成交有转化周期。首页的特点是流量大,适合引流和做品牌形象。


四、聚焦展位如何投放?

1、创意制作:创意图片要包含要素(商品图+卖点+优惠+品牌Slogan+用户行为引导),可使用神笔马良工具做图,最好是能力比较强的美工做图,图片越好,点击率越高,越划算。创意的落地页可以选择主推款爆款,店铺首页,活动落地页。

2、定向设置:访客定向,相似商品必选,叶子类目,相似店铺可以选,也可以增加兴趣标签,定向越多曝光机会越多。相似商品重点引流,访客定向重点转化。

3、出价:访客定向,相似商品,叶子类目,相似店铺依次出价从高到低,由于扣费规则是以后一名的出价及商家自己出价的两者较低进行扣费,因此出价可以往高出。当前建议出价5元以上曝光机会较多。


五、聚焦展位推广有哪些误区?

1、开始推广就追求高ROI

聚焦展位推广有老客积累期,新客转化期,从目前投放商家来看连续两周以上转化稳定。聚焦展位重点是曝光引流,店铺内要做好款和活动的转化承接。

2、创意内容太差

创意差导致点击率低,也造成转化低。可以通过神笔马良作图,专业美工作图。

3、出价太低,定向太少

非常多的商家出价2元,导致曝光数量有限,也有商家只投访客定向,原本店铺用户基数少导致曝光少。

4、投放冷门款

投放一些比较冷门的款导致点击率低,转化效果差。


最新评论
请先登录才能进行回复登录