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拼多多产品选款思路解析

选择大过于努力,思路比方法重要。选择顺应市场的产品,做爆产品的概率就会高很多。我们都知道爆款对于店铺的重要性,选对款式,那么你后续的推广工作必然是事半功倍、顺风顺水,还能带动店铺其他的款式,提供店铺的总体销量。如果选错了款式,就等于走进死胡同里,前期花费大量的精力和推广费用,付出再多的努力也是白搭,款式的好坏,决定了我们店铺后面的路能走多远


店铺的选款应该根据什么?
误区:凭借自己的感觉和直接进行选款。
正确:应该是通过数据化选择消费者所需,行业所需。



选款时间很重要

当下有一句话都是大家耳熟能详的,‘’不要让孩子输在起跑线上”,然而你的产品就像你的孩子一样,要不然等别人把款式做爆了,追起来就比较困难了。
找准市场的正确点和衰退点,找出具备爆款的潜质商品。


正确点:代表机会和契机,在弱环境下竞争更容易爆起,做领头羊永远比做跟屁虫强,不要忽视我们的竞争对手,我们在寻找正确的时间点,我们对手也在寻找。

衰退点:在不可抗力的下滑或者死亡,在下滑衰退的时候,要找到下一个市场的切入的产品,以一个良性循环承接上一个产品的流量。(针对季节性产品的应对措施。)


现在是夏季的时候,一字肩连衣裙是卖得相当不错的,这时还选择相同的款式进行竞争,那么就很不合适了,我们要在这个夏季衰退的时候,找到下一个市场需求的产品款式,抢占整个市场。

从上面的图片来看,一字肩连衣裙的数据在2月份之后有一个明显的上升,一直到7月份数据开始下滑,明显进入了衰退期,所以我们初期的切入点会选择2月份。


7月份下滑的时候我们的新款就得做好开始爆起的准备,秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段,10月-2月的时间段是人气比较高的时间,在衰退的时候,新品又是切入点,形成良性循环

选款跟我们买水果一样,宜早不宜迟,越早选定产品对于市场的而言越新鲜,通常消费者在购买商品的时候,更愿意接受新鲜的产品(特价清仓除外);如果款式晚了,很可能优质的流量会被其他的竞品抢走,哪怕你的产品再强大也很难竞争过对手。因此选择款式时间我们要把握得当,拖沓和太仓促都是不恰当的。


一般我们在网店中看到所销售的产品主要分两种:季节性产品和非季节性产品。

季节性产品有明显的季节和时间特定的销售,典型的特征是有一定的周期性和明显的淡旺季,例如:各位服装、鞋子、各种应季的蔬菜水果和节日食品等。

非季节性产品一年四季都能正常进行生产,没有明显的销售淡旺季区别,在时间内的销售量也是比较稳定。例如:生活用品、电子产品、书籍等。


选款时,尤其注意季节性产品的选款时间,举个例子,在拼多多上面搜索女装的大部分时间包含“夏新款”“2019新款夏装”“2019短袖女装”等关键词,而一般夏季女装在5、6月份是最为热销的时间,但它的动销却是在每年的三月份前后就开始,因此选款时间可见而知是提前在三月份的时候就要完成。


对于没有明显季节性的产品,推广更加是严格的要求。

为什么这么说呢?因为消费者对于没有销量、评价的新款产品一定会存在疑问,会考量这样的新产品在没有销量、评价的时候是否可以购买。

因此新款产品更加需要流量的推动才能更快打开市场,这类产品通常都需要伴随着各个促销活动进大面积增加曝光、提高销量以及评价,秒杀、多多进宝等大流量活动提高曝光率,从而抢占先机,快速提升排名


选款要符合店铺风格

我们在选款的时候要符合接下来整一个店铺整体的风格,有一些卖家在选款时没有进行很好的规划,看到哪个款式认为感觉不错就把它放在店铺里面进行销售,其实这样的走法是万万不可取的,为什么呢?

拼多多一般都是主营类目下面的产品,除了好管理以外,拼多多的人群标签匹配机制也会根据你的类目给你推送精准流量。如果你的类目占比太杂乱,店铺的标签也随着被打乱,从而拼多多无法判断你的店铺定位是什么,导致你后期的推广人群标签不精准无法推送精准流量

类目店铺要统一,店铺风格最好也是要做到统一专注,选款的方面要符合店铺整体风格。


为什么店铺要做到专注统一?

有很多店铺,打开店铺一看,十有八九,真是满面玲珑,你可以看到在同家店铺里面能看到牛仔裤,也能看到袜子,甚至还能看到鞋子,你这样的店铺是要扮演百货商场吗?

做专注,就是一个店铺要做的一件重要的大事。

在同样推广预算条件下:

卖A货品:能卖100件

卖A货品+B货品:能卖50和10件

如果你特别有开拓精神,能卖A+B+C货品,你大概能卖20件+10件+5件

换而言之,就是越贪心,越没有前途。你在一定的推广预算下,想同时推起几个商品,就会降低原的产品预算,导致原本即将起色或者已经起色的产品排名开始下滑,流量减少。

为什么都要是AAA...货品呢?你可能会认为A会满足A顾客,而丧失了B和C顾客,这个观点是错误的。

我这里有两个消息告诉你,

一个坏消息:A顾客可能因为你的定位不爽而放弃了购买你的A产品;

一个好消息:B顾客和C顾客在下周和下下周的需求也许就是A产品;

从某种意义上,小而专,但能够把产品牢固树立起来,这就是所谓的爆款的出现;这就是为什么一个小品牌能做到和国际品牌一样的销量的原因,小品牌聚焦发展主推一个产品,而国际品牌太散了。

专注是个什么东西?

专注就是定位,就是爷只卖炊饼,爷的炊饼最好,爷不干那扁担这头卖炊饼扁担那头卖拌面的事,伤气质!没有定位做基石,随后的所有付出都可能徒劳无功。

 

选款独特很重要

款式选择而不是模仿,去抄袭别人原有的爆款;别人原本的10W+销量的,你还想去拿同样的款式再以同样的价格去和他竞争。你将需要花费多大的预算才能把属于竞品的位置攻打下来?

其实你需要找准的是市场有需求,别人却做得少的款式。

好比说去年我做的家纺床垫,好几家都是做同一款已经有10W+的爆款了,所以我转变了战略,选了一款偏厚实的床垫,他们战略却仍是低价引流去做款,陷入恶性价格战的死循环里。

 

优点:利润空间大,销量也是中等

缺点:生产难度大,打包难度也是大


最终结论:他们的款式销量不错,但利润很低;而我的款式销量只有他们的一半,利润却是他们的双倍。最后我的这款产品在双十二期间被推爆起来,日均订单在600-700之间,远超他们的款式。

核心不是找爆款,而是要做自己的有独特优势的款。

一个爆款的成功,绝对不是偶然,选品、选款、测款,这些都是必须要做的,要有正确的操作思路和分析数据的方法,选择真的是大过于努力,思路比方法重要。


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