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揭秘拼多多秒杀活动新玩法

说到电商的玩法,顾名思义那就是操作运营店铺流量上升的“套路”。打法千万种,选择一种适合自己的打法才是关键。下面我来给大家说说最近做新店铺新品总结的一个月从0到90万多销售额的运营方法。



老生常谈——选款、基础销量


拥有一个好款,已经成功一半,所以一切要从选品开始,然而最直接快捷的就是利用推广测款,也许你们会发出灵魂三问,推广测款怎么测?新品新计划没曝光怎么办?出价高,测款成本高怎么办?莫慌,你们记下这句:付费推广低开,不高开,无曝光,操作基础销量拉曝光。比如说我一般都是选择场景推广,先不要出价很高,一般我都是低出价,通过调整资源位溢价来控制推广节奏。



😋小白贴士:


付费推广分为搜索推广和场景推广,搜索推广流量精准,场景推广曝光量大,需要结合自己的店铺情况进行推广合理选择。

文中商家提到场景推广的“调整资源位溢价”是指场景推广中,您可以设置出价,同时可以针对不同用户、资源位进行价格上浮比例调整,从而控制推广效果。



基础销量可以通过多多进宝站外分享做起来。选款,基础销量和买家评价,都是“基础装备”,新店开始时这块需要多下功夫,这部分的积累没有特别快的途径,只有通过努力拿到“基础装备”,才能开启后续的多种玩法。



秒杀活动


有了一定基础,就可以进行提报限时秒杀活动了。秒杀活动是我基本每月必报的活动,有一个月还上了20多次秒杀。根据我报名秒杀的经验,一般报名秒杀活动,要注意以下方面:



一、报名审核

任何事情我们需要思考背后的逻辑,比如活动报名,我们了解了活动小二的工作指标是什么,那我们也就能找到提高报名成功率的方法。就秒杀来说,主要是考核,在资源位上的商品能在多长时间内秒完,时间越少,效果越好。那这个情况下,非应季的商品无论有多好都是比不上应季商品的。


还有一个商品质量和售后服务,在秒杀活动中一定要注意,不然亏本卖出了商品却得到一堆差评,得不偿失。


小二审核时间的话,自从加入秒杀活动的SVIP以后审核还是挺快的,一般比如下午4点提交,晚上就审核了。



😋小白贴士


什么是秒杀活动SVIP

对在限时秒杀资源位上表现优秀的商家,将成为SVIP商家,获得以下权益:

1、享受优先服务特权,工作日期间,24小时内必审核,48小时内必排期;

2、平台指派小二对接店铺;

3、参加竞价活动免寄样;

4、每逢S级大促,将获享受更多的报名次数、更高的审核通过率、更快的服务速度;

5、对于排名在所有竞选商家中前5名者,将会获得500万流量奖励。

奖励包括;

1个固定位置的单坑,固定于秒杀频道首页第12位6小时,商家可自选开始时间;

1个保200万流量的单坑,商家可自选开始时间,第一个单坑效果决定是否获得该奖励;

2个个性化单坑,商家可自选开始时间。



二、标题、图片、价格等要求

标题、图片的要求我就不和大家啰嗦了,大家可以上多多大学看详细解读。重点和大家说一下价格问题,秒杀活动基本底线要求是商品必须是全网最低价,参与活动的商品所有sku都必须是全网最低价(包含拼多多平台)。


就我的店铺来说,秒杀的价格一般都是平本,甚至亏本,但是即使是亏本,也是能上活动就要上,从店铺长远发展的角度来说,这时候亏的钱必然是值得的。





三、秒杀活动配合推广


活动配合推广,我们有三个目的。








👏第一个目的,上了资源位,我们的目标是做销量,并且也要保证在秒杀活动中表现优异,因为一次活动的效果也会影响到后续各类活动的报名。所以上了资源位的同时,我们也要用推广来拉流量。


👏第二个目的,活动带来的流量反作用于推广,通过这一天的秒杀快速积累销量,推广的权重也会变高。


具体的操作来说,有个“黄金15分钟”法则。

根据我的观察,现在一般来说,在秒杀排名是实时根据商品秒杀的效果调整,秒杀前期,你商品的表现就会决定后续秒杀的排名,秒得快的,排名就靠前,排名靠前又会获得更多曝光,所以前期推广力度一定要加大。



四、收割后续流量


做完了秒杀活动之后,第一时间去同步上爱逛街,9块9,领券中心等资源位,短时间快速积累起大销量同时我们的推广权重就非常高了,这个时候如果需要,再去提报一次大额限时秒杀,活动结束后,再加大推广,就有机会拿下更大的个性化首页,推文等资源位。

(“个性化首页”即拼多多app首页,为个性化展示:“推文”为微信公众号推文向消费者推荐商品,流量巨大)


这样子一轮下来商品销量和权重已经非常高了,后续操作只需保持推广,维持销量权重即可。以上便是我一直以来实操的一个打法,最终想告诉大家的是,打法有千万种,没有正确的打法,适合自己店铺的便是好的打法。





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