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拼多多秒杀活动入门系列课——基础资源位介绍

秒杀活动,相信大家一定都不陌生

如果你还不清楚这个平台最重量级的资源位,

那你真的(怪不得没订单 ==

请马上收下这份秒杀活动扫盲指南

让你的商品Slay全场

一,    为什么商家们都来争夺秒杀资源位?



之所以称为“秒杀”活动,就是它时间短,见效快。分分钟几万单的出货量,不但可以帮助商品在初期可以快速冲销量也可以帮助店铺在季末有效清理库存,回笼资金。且频道内的资源位相对其他活动是比较少的,这样可以保证报名进来的商品可获得的流量较为集中,且消费者在频道内可选择的商品也较少,可以缩短消费者购买的决策时长,提升商品的转化率。




秒杀频道位于拼多多APP首页icon的第一个位置,直接面向最广大的消费者,是拼多多流量和转化率最好的频道之一。据统计,报名进来的商品平均可获得平时4倍以上的曝光量。




想要打造爆款,不仅需要有过硬的选品能力,还需要有源源不断的大流量去支撑商品推向市场,才能迅速引爆。在产品不同的推广阶段会叠加不同的活动玩法,而秒杀活动就是一个很有力的流量助攻神器,所以商家们一定要把握住先机,学会利用秒杀让自己的商品快速积累基础销量,抢占市场,后续再不断稳固商品的TOP地位。




秒杀活动是平台最重量级的活动,因为流量大,所以在审核上会对商品的要求更高。能报上秒杀活动,说明平台是对你的商品是足够有信心的,能放心大胆把千万级的流量灌给你。另外在秒杀活动结束后,一方面如果你的商品在活动期间表现很好,很有机会直接上其他资源位,例如大促,首页等。另一方面参加过秒杀的商品报名其他资源位活动,通过率会提高50%以上

有些商家会担心,秒杀的流量虽然大,但是只有那么一时,下了资源位后,流量就回到解放前了,其实并没有哦,我们统计过一个数据,新品在参加完秒杀活动后,商品流量不但没有下跌反而都平均暴涨60%。因为在活动期间激增的销量,点击率,和评价都是可以帮助你的商品提升权重和自然流量的。主要体现在以下三个方面:

1.类目页流量,若商品秒杀活动效果好,就有机会可进类目排名前20;

2.搜索流量秒杀可帮助提高搜索质量分进而提高搜索排名;

3.推荐流量,秒杀可提高推荐权重,各个场景露出机会更多,通过系统千人千面的规则,匹配更多的精准流量。



二,    秒杀活动需要什么样的商品?

① 价格要震撼

“秒杀”活动本身就会给消费者带来价格会很低的期待空间,当这个期待值没有达到预期的时候,就无法刺激消费者在短时间内迅速下单,所以只有秒杀的价格足够震撼才能引起更多人的疯抢。

 

② 比较大众的商品

秒杀活动流量大就是因为它面对的是大众群体,所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味,比如:日常生活的必需品或者家居百货类等。秒杀活动是非常在意时间的,主要是营造稀缺哄抢的氛围,对于消费者来说,只要价格很优惠,就会产生不管是不是当下急需的东西,反正要先屯着,早晚会用到的心理。而小众人喜欢的商品或者日常不太用得上的商品,很难引发大量消费者抢购。

 

③ 货源要充足

很多商家只是抱着试试的心态报名秒杀活动,低估了秒杀活动的出货能力,在供货端未准备好的情况下就上了资源位,卖到一半,发现货品不够了,导致缺货处罚,如果这样可就得不偿失了。所以提醒商家们,在报名秒杀活动前,一定要确保自己的供货端不能掉链子,不仅要准时出货同时也要保证货品的质量。

 


三,      秒杀频道的各个资源位介绍


限时秒杀模块是针对全类目商品开放的,无店铺限制,无品牌要求。

资源位的上新时间:每天的整点

在资源位上的时效:24个小时

资源位排序逻辑:个性化推荐。采取千人千面的流量分配方式。





品牌秒杀仅限于有品牌资质的商品报名,相较于限时秒杀来说,对商品的活动价格要求相对不高。该板块主要以品牌维度展现,会有各大品牌或者品类的专场活动,更细化,更集中地聚焦用户需求。


资源位的上新时间:每天的整点

在资源位上的时效:24个小时

资源位排序逻辑:个性化推荐。采取千人千面的流量分配方式。



即将开抢和明日预告板块是为【限时秒杀】和【品牌秒杀】的商品做预热的。

即将开抢当天还未开始的场次;

明日预告明天将要开始秒杀的所有商品。

举个例子,假设我有一款商品确定了排期在7月19号的晚上20:00,那么在7月18号晚上00:00就会在明日预告中看到我的商品了,而到了7月19号19:00就能在即将开抢资源位中展现了。

所以虽然在秒杀的资源位上只有24个小时的时间,但是前期还会有预热板块,让消费者收藏和选购,营造秒杀倒计时的紧张氛围。

两个资源位的排序逻辑是按开售时间排序,如果是同一时间段的会按商家确认排期时间排序。

新品能否报名秒杀?如何报名秒杀活动?

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